Negociación Avanzada
Las habilidades en una negociación son importantes y causan un gran impacto en los resultados que se persiguen en ellas.
Así, este programa intenta analizar y desarrollar los comportamientos que todo líder debe manejar con destreza al negociar y cubre los aspectos psicológicos, emocionales y culturales a los que se enfrentan en una negociación.
Los asistentes obtendrán un claro entendimiento de los distintos tipos de negociación y entenderán la importancia de la balanza de poder y como influenciarla para obtener nuevas oportunidades y beneficios.
El programa aclara la diferencia entre vender y negociar y ofrece conocimientos, técnicas, tácticas y herramientas de planificación que permiten mejorar el control y los resultados que se obtiene en una negociación.
Área(s)
Coordinadores
- Luis Alejandro Henriquez
Objetivos
Los objetivos del curso son los siguientes:
- Conocer los distintos contextos de negociación y los comportamientos apropiados en cada “mesa” de negociación, desde las más competitivas a las más colaborativas
- Entender la importancia de la balanza de poder en las relaciones comerciales y cómo influenciarla
- Identificar y afianzar los comportamientos y hábitos apropiados
- Conocer las tácticas usadas para influenciar las aspiraciones de la otra parte
- Obtener herramientas de planificación para la mesa colaborativa y la competitiva
- Saber desarrollar y presentar propuestas que maximicen el valor obtenido
- Comprender la diferencia entre vender la propuesta de valor y negociarla
- Saber crear y mantener el clima apropiado en cada situación
- Aprender a hacer preguntas adecuadas y escuchar de forma efectiva para entender lo que piensa y valora la otra parte
- Intercambiar variables de alto valor - bajo coste eficazmente
- Entender el poder de la comunicación verbal y no verbal en el proceso de influencia
- Generar mayor comodidad ante situaciones de conflict interno y externo.
- Controlar el ego: el propio y el de los demás.
CERTIFICACIÓN
Culminado el curso (8 horas lectivas) el participante obtendrá un certificado emitido por LIDERATU PARTNERS de Madrid y ASIPI.
NOTAS:
- EL CURSO SOLO ES PARA SOCIOS DE ASIPI Y MIEMBROS DE FIRMAS CON SOCIOS ASIPI. ES EL MISMO COSTO PARA TODOS
- NÚMERO DE CUPO LIMITADO: 10
- SI NO SE LLEGA A ESE NÚMERO EL CURSO SERA POSTERGADO HASTA COMPLETAR EL CURSO Y EL PARTICIPANTE PODRÁ OPTAR POR MANTENER SU RESERVA O LA DEVOLUCION DE SU DINERO
Plataforma
Idioma
Inversión
Socio | US$ 600 |
No socio | US$ 600 |
Miembro de Firma con Socio en ASIPI | US$ 600 |
Estudiante | NO Disponible |
Miembros Asociaciones de Apoyo | NO Disponible |
Asociaciones de Apoyo |
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Horas lectivas | 8 | |
Duración de clase | 120 minutos | |
Cantidad de módulos | 4 |
Período | 29 de Marzo - 7 de Abril | |
Cupos | CERRADO | |
Horario | Martes y Jueves de 5 a 7 pm (Madrid) |